今年是馨昊团队专注房屋单边代理和管理的第五年。在此过程中，我们一直在优化服务细节和专业能力，在客户与销售方（中介公司）之间精细调控，确保交易既高效透明，又兼顾各方利益。

  我们深知，只有让销售具备足够动力，即能顺利推荐房源并获得应有的销售佣金，才能促成更紧密的合作。因此，馨昊始终站在销售方的角度，搭建更顺畅、更专业的合作模式，让更多优秀的经纪人与我们携手，为客户提供最优质的服务。

  在部分交易中，销售经纪可能因对单边代理模式的不了解或某些顾虑，选择绕开代理方，直接与业主对接。面对这样的一种情况，馨昊团队灵活调整角色，在幕后担任业主的专业顾问，全程把控合同细节与交易安全，确保交易顺利完成。

  例如，2022年东方剑桥一套四房住宅交易中，原本销售经纪与业主直接沟通，馨昊团队全程不直接出面与销售方接触，仅在幕后提供专业支持，最终成功促成交易，流程结束后按服务协议收取费用。

  本案例不仅展现了单边代理的灵活性与专业性，更希望让更多有类似需求的业主了解：欧美市场成熟的单边代理+服务收费模式，如何在本地市场落地，实现安全、高效、透明的房产交易。

  X 小姐生于老上海，在这座城市的悠悠岁月中成长。从中国顶级名校毕业后，她奔赴海外，展开了一段跨越多个国家的旅居人生。在不同文化的交融碰撞中，她不断拓宽视野，积累了丰富的国际经验，也逐渐适应了全球化的生活方式。

  然而，无论走得多远，家乡始终是心底最柔软的归属。她在上海的房产，承载着童年的回忆，也见证了她的成长。多年来，这套房屋长期处在出租状态，但随着上海房地产市场的变化，租售比逐渐走低。

  从专业的资产配置角度来看，长期闲置并非最佳选择。经过深思熟虑，她决定理性调整资产配置，将这套承载着深厚情感的房产出售，以实现资金的更优流动性。

  在选择代理团队时，她格外谨慎。除了通过自媒体平台进一步探索馨昊团队的专业度，她还通过朋友推荐，进一步确认了馨昊在业内的信誉与口碑。

  收到 X 小姐的咨询后，馨昊团队迅速安排了专业顾问与她对接。我们仔细地了解需求，包括出售时间、期望价格、资金回笼后的规划，并为她量身定做了一套完整的交易方案。同时，向她介绍了馨昊的单边代理模式，如何通过专业营销、交易把控和服务标准，确保一场安全、高效、透明的交易。

  买方是一位置换型购房者，希望在上海寻找一处更为适合家庭生活的住所。通过其他经纪人的推荐，最终与馨昊团队建立了联系。

  在与业主的初次会面中，X 小姐表现得既热情温和，又透着海外生活磨砺出的果断与理性：

  “从挂牌到房款的购汇手续，是不是都包括在你们的服务中？我需要出示哪一些材料，做哪些准备工作？你一次性给我讲清楚。”

  “我们接触过很多像您这样的业主，考虑的点绝不仅房价本身，而是如何诸如汇率、国内外投资机遇等多重因素，寻找较优出售时机。我们的团队会在整一个完整的过程中，提供专业建议，提前规划，把控关键环节，您只要收房款即可。”

  “我们会先为您进行市场行情报价评估，再与您商定挂牌价。我们的服务费是固定的，其中 1% 作为市场推广成本支付给其他经纪公司，无论最终出售价格如何，这部分费用都是固定的，只要成交就需要支付。”

  “您的个人隐私信息和所有提供的交易资料，我们都会严格保密，并签署书面保密协议，确保整个交易的安全性。”

  在挂牌初期，我们精准把握市场脉动，围绕核心环节展开深入分析，科学制定挂牌策略，确保房源在最佳窗口期进入市场，从而最大化业主收益。

  同时，我们提前规划并优化交易流程，精细化每一个环节如公证委托、外籍开户、资金监管等关键手续，甚至细化至交易往返次数的安排，最大限度减少客户的时间成本，确保整一个流程高效顺畅。

  在带看环节，严格筛选意向买家，减少无效带看，提升成交效率。针对房屋仍在出租的情况，充分尊重租客的居住权益，通过高效沟通与合理的安排，既避免频繁打扰租客，又保证房子展示效果，最大限度平衡租客与业主双方需求，促进交易顺利推进。

  每次X小姐回国，自落地浦东机场的那一刻起，我们即提供全方位专属服务，确保高效、便捷、无忧的服务体验。从专人接机、专车送达酒店，到后续各项手续的全程陪同，每一个细节均经过提前的筹划，避免不必要的奔波和等待。

  交易流程中的所有关键节点，均由我们提前准备好所需要的材料，确保流程精准无误，X小姐仅需按约定时间签署文件。

  房产交易过程中，合同条款的调整与突发情况在所难免。我们把控合同细节，确保业主的权益不受损害。当买方因贷款审批问题导致过户时间延迟，我们迅速起草并签订补充协议，确保变更内容合法有效，避免后续纠纷。

  当买方贷款金额与合同不符，我们马上介入谈判，调整条款，保障业主付款权益。此外，合同中明确买方需配合业主完成房款购汇等关键条款，以严谨的法律框架降低潜在交易风险，确保整一个流程安全可控。

  从挂牌上市到购汇资金出境，整个交易过程中，业主无需频繁奔波，只需在关键节点携带所需要的材料，按约定时间完成签署，真正的完成“甩手掌柜”式交易体验，让业主摆脱复杂流程束缚，在专业、高效、安全的体系下，轻轻松松完成房产交易。

  业主挂牌时通常依据市场成交与挂牌情况确定价格，并以市场需求为导向，接受合理的买家出价。这种灵活定价方式旨在促成交易。然而，许多经纪人倾向于认为业主存在隐性底价，并建议调低挂牌价以加快成交。这种思维差异往往导致业主与经纪人之间的分歧。

  在挂牌前，我们深入分析市场数据，包括周边成交价与挂牌价，并与熟悉市场的经纪人沟通，明确合理的成交预期。例如，若市场价约为2000万，我们会结合供需情况，将挂牌价设定在合理区间，既保障业主利益，又避免因定价过低影响房源形象。

  我们强调不设定价格底线，而是鼓励经纪人优先促成带看。对于有意向的买家，在看房后迅速沟通，以灵活的价格谈判替代僵化的底价设限，由此减少摩擦，提高成交效率。

  大部分经纪人逐步接受这一定价策略，将精力聚焦于精准筛选买家与高效带看。最终，尽管首位买家的报价符合预期，X 小姐仍选择了一位出价高出挂牌价 万 的买家，充足表现了市场潜力与房源价值。

  部分经纪人对单边代理模式与传统佣金模式的区别存疑，例如“卖到某个价格是不是能获得佣金”。对此，我们通过一对一沟通、视频讲解及成功案例分享，清晰传递服务费模式的优势，使经纪人摆脱顾虑，全力寻找优质买家，最终实现业主、买家、经纪人的多方共赢。

  在为业主进行价格评估时，我们常面临一个挑战：业主的期望价格通常高于市场实际价位，尤其在市场下行时。这种期望与市场的实际反馈往往存在很明显差距，导致我们的评估结果受到质疑，尤其是当价格评估低于业主预期时，可能会产生信任问题，甚至影响合作关系。

  此外，过低的评估可能让业主觉得我们服务不积极，影响他们的成交信心；而高估价则可能会引起房产滞销，双方无法达成一致，增加不必要的摩擦和内耗。

  为应对这一挑战，我们决定从2024年四季度开始，在定价策略上灵活性更好。首先，我们不再过分纠结于价格的高低，而是积极引导业主理解市场的真实状况，并强调“最终决定价格的还是市场”。

  我们与业主沟通时，强调成交价格受市场需求和买方出价影响，而我们能做的是依据市场动态和买方反馈做到合理调整和建议。这一方式有实际效果的减少了定价上的冲突，并帮助业主更加理性地看待市场变化。

  在营销过程中，我们坚持真实和客观的原则，每当收到买方出价时，都会详细反馈并分析出价的潜力与优势。同时，增强市场推广力度，利用促销技巧提升房产曝光率，为用户带来更多潜在买家。通过这种方法，客户对我们的服务和定价表现出了更高的满意度。

  这种策略实施后取得了显著效果。通过多次看房和意向客户出价的反馈，我们能做出更精准的判断，迅速与买家沟通，最终达成双方共识。业主对成交结果非常满意，买家也对最终价格表示认可。这种成果与以往的僵化定价方式形成鲜明对比，避免了因价格争执导致房产无法顺利出售。

  通过灵活的定价策略，我们成功促成了成交，节省了双方大量时间和精力。业主对我们的服务充满信心，了解到我们不单单是卖房，而是帮他们高效达成目标。如果双方理解差异较大，我们也会及时终止合作。

  从这一案例开始，馨昊真正回归了单边代理的服务思维。我们不再仅仅关注价格，而是注重促成成交的速度与质量。在这一过程中，我们深刻认识到，代理人的核心职责是尊重市场、尊重买方的出价，帮助业主快速处理问题，推动交易顺利进行。

  代理人的价值不在于严格把控价格，而在于通过专业的市场分析与灵活的沟通策略，帮助客户应对市场变化，做出最适合的决策。

  这一转变不仅增强了我们团队的市场适应力，也提升了客户对我们服务的认可度，为未来的业务拓展打下了坚实基础。

  在经过几年的服务模式拓展与不断与不一样的客户打交道后，我们对行业有了更深的理解和体会，这也为咱们提供了持续前行的动力。尤其是在单边代理的合作中，与经纪人的关系至关重要。因此，今天我们来谈一谈经纪人不同的类型，并尊重他们各自的工作方式与合作模式。

  资深型经纪人拥有强烈的判断力，能够迅速评估合作对象和事务的可行性。合作方式开放，能够接纳不同的合作形式，目标明确——每次合作都是为了成交，并且明确各自争取服务费。这类经纪人通常是人们理想中的合作伙伴，合作一次或者简单沟通后，便能建立起长期稳定的合作伙伴关系，彼此无需防备，专注为客户提供优质服务。

  担忧型经纪人通常受到市场变化或个人经历的影响，往往担心代理人“吃差价”或不透明行为，如不履行佣金支付等。这类经纪人是潜在的合作伙伴，只要代理方能够保持透明和诚信，合作一次后就能建立长期的信任关系。随着合作的深入，彼此的沟通和理解也会慢慢的顺畅。

  自顾型经纪人主要关注的是房产是否能成功成交，通常不太在意代理人的角色或买方的成本问题，交易的核心是成交。此类经纪人通常采取广撒网的策略，即使有时吃亏，也不会过于在意。每一笔交易只是一个单子，下一次即便是同一个代理，依然可能会继续合作。

  固执型经纪人对代理人持反对态度，偏好直接与房东沟通，认为房东不通过代理能更容易获得更低价格或更高收益。这类经纪人可能不理解为何需要支付代理费，甚至有些人持极端的心态——不愿意让代理人从中获益，或者不希望代理人参与该笔交易。

  以上是团队与不一样经纪人交往过程中的一些总结，供其他代理人参考。我们团队的最终目标只有一个——为客户提供最优的资源解决方案。对于客户，咱们提供的是专业化的团队服务；对于经纪人，在得到对方许可的情况下，我们会尽全力提供必要的成交协助。展望2025年，我们大家都希望能与更多的合作伙伴一起，开辟出不一样的服务之路。

  致力于为每一位客户提供卓越的居住体验和高品质的物业服务。我们不仅仅管理房产，更关心每一位住户的生活品质与居住感受。作为行业中的领先者，我们秉承着专业、细致、责任感强的服务理念，力求为您打造一个舒适、和谐的居住环境。

  馨昊创始人拥有14年专注服务高端“境外客群”的丰富经验，深耕房产领域，为全球客户提供量身定制 的私人服务方案。我们始终秉持客户就是上帝”的理念，专业团队专注服务每位客户，确保一对一专属服务体验。无论是资产管理、买卖交易，还是房屋托管，我们的服务流程和收费标准都保持完全透明，力求让每一位客户在每一个环节都安心无忧。

  馨昊秉持“一人一团队”的理念，涵盖从咨询、买卖到定制化管理的全链条服务。我们的两大核心产品：

  馨吴安家：专为客户提供单边代理销售服务，包括 单边代理买进一方，确保房产高效出手。

  馨昊管家：提供租赁托管、空房管理及一系列高端管家服务，让您无忧享受房产投资回报。

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